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この本の紹介者

ブランドエディター・グラフィックデザイナー。 2016年に独立。言葉とビジュアルで、スモールビジネスの活動の軸となるブランドを確立する人。【変】をこよなく愛するが故に個性派さんが大好物。尊敬する人は柳宗悦とみうらじゅん。好きなお酒はウイスキー(グレンファークラス)

タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言われる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。

これを読んだ当時会社員だった私は、ドリルばかり売ろうとするこの会社に先はないなと強く感じました。笑

お客様にとって「価値」にフォーカスしており、ベネフィット、ターゲティング、差別化、それを届ける方法(4P)という、基礎的な流れに沿って解説されています。

新人マーケターが閉店寸前のお店を復活させる！という物語も並行して描かれているので、とても読みやすい一冊です。